door Ernst Wallinga | 20 mrt 2020 | Blog
Iedereen zet momenteel alle zeilen bij om grip te krijgen op de coronacrisis. Natuurlijk eerst en vooral op medisch gebied, want onze gezondheid staat op nummer één. Maar dat deze crisis ook enorme impact gaat hebben op onze economie, dat mag duidelijk zijn. De vraag...
door Ernst Wallinga | 12 mrt 2020 | Blog, Nieuws
Heel Nederland praat over één ding: het coronavirus. Sterker nog, de hele wereld. Het is inmiddels bestempeld als pandemie. Het kan snel gaan… Het was groot nieuws op donderdag 27 februari: de eerste coronabesmetting in Nederland. Twee weken later gaan...
door Ernst Wallinga | 13 feb 2020 | Body
Het whitepaper staat centraal in de online (B2B) marketing voor uw product of dienst. Het is een diepgaand document, dat erop gericht is de lezer te informeren en overtuigen. De lezer heeft namelijk een probleem en u kunt het oplossen. En dat doet u graag, in ruil...
door Ernst Wallinga | 25 jan 2020 | Blog
Om als bedrijf te groeien en succesvol te zijn, is een moderne salesstrategie onmisbaar. Tegenwoordig zijn er namelijk ontelbare slimme mogelijkheden om relaties op te bouwen met uw doelgroep en nieuwe klanten aan te trekken. En de ontwikkelingen op salesgebied gaan...
door Ernst Wallinga | 19 dec 2019 | Blog
Traditionele vormen van verkoop werken tegenwoordig niet meer. Dankzij internet is het namelijk de klant die de regie heeft over het aankoopproces. Mensen oriënteren zich eerst online voordat ze contact opnemen met een potentiële leverancier. Wie online niet direct...
door Ernst Wallinga | 6 dec 2019 | Blog
In het salesvak zijn we de hele dag bezig met aandacht. Geven we onze klanten wel voldoende aandacht of juist te veel? Kan dat eigenlijk wel, een klant te veel aandacht te geven? Of brengen we zo Marketing & Sales Alignment in gevaar? Alles draait om aandacht...
door Ernst Wallinga | 25 jul 2019 | Blog
Ongeveer 79% van Marketing Qualified Leads (MQL’s) worden nooit Sales Qualified Leads (SQL’s), blijkt uit onderzoek. Dus waar gaat het mis: bovenin, middenin of onderin de funnel? En ligt het aan marketing of sales? Het probleem zit vaak middenin, bij het opwarmen van...
door Ernst Wallinga | 13 jun 2019 | Blog, sales-quiz
Het eerste salesgesprek met een prospect is het belangrijkste gesprek dat u met uw toekomstige klant zult voeren. Het zet de toon en bepaalt hoe de rest van het salesproces verloopt. Sterker nog, in dit gesprek worden de eerste contouren van het contract al duidelijk....
door Ernst Wallinga | 6 jun 2019 | Nieuws
Het internet heeft het gedrag van klanten veranderd. Verkoopprocessen die vroeger werkten, werken nu niet meer. En dus moet de commerciële organisatie worden aangepast aan de huidige situatie. Maar hoe doet u dat? En wat betekent dit voor de samenwerking tussen...
door Ernst Wallinga | 24 mei 2019 | Blog
Om als bedrijf te groeien en succesvol te zijn is een marketing en sales strategie van essentieel belang. Waar deze strategieën in het verleden voornamelijk gericht waren op offline activiteiten, zijn er tegenwoordig oneindig veel mogelijkheden om ook online nieuwe...
door Ernst Wallinga | 6 mei 2019 | Blog
Meer B2B leads genereren is continu de uitdaging voor de verkoopafdeling. Een vraag die we vaak tegenkomen, bijvoorbeeld op LinkedIn. Het aantal reacties van vakgenoten is vaak opvallend groot. De antwoorden lopen nog verder uiteen dan de stroom aan binnenkomende...
door Ernst Wallinga | 14 feb 2019 | Blog
Koude acquisitie in de vorm van ongevraagde telefonische verkoop gaat binnenkort waarschijnlijk in de ban. Als het aan staatssecretaris Mona Keijzer van Economische Zaken ligt, mogen bedrijven consumenten alleen nog telefonisch benaderen als ze daar expliciet...
