door Ernst Wallinga | 22 jul 2021 | Blog
In de wereld van de marketing wordt de term leads steeds groter. Maar de term komt vanuit sales. Deze Engelse term is met open armen opgenomen in de woordenschat van de Nederlandse marketeer en het belang van de term neemt dan ook significant toe. Maar wat is een lead...
door Ernst Wallinga | 14 jan 2021 | Blog, Verkoop
“Welk tijdstip past jou het best?” “Ik heb het op dat moment eigenlijk druk, hoe zit het later op de dag?” “Ik ben die middag niet op kantoor. Hoe zit het met de volgende dag? ” “Ik ben de hele dag in vergaderingen, hoe ziet...
door Ernst Wallinga | 6 dec 2019 | Blog
In het salesvak zijn we de hele dag bezig met aandacht. Geven we onze klanten wel voldoende aandacht of juist te veel? Kan dat eigenlijk wel, een klant te veel aandacht te geven? Of brengen we zo Marketing & Sales Alignment in gevaar? Alles draait om aandacht...
door Ernst Wallinga | 24 mei 2019 | Blog
Om als bedrijf te groeien en succesvol te zijn is een marketing en sales strategie van essentieel belang. Waar deze strategieën in het verleden voornamelijk gericht waren op offline activiteiten, zijn er tegenwoordig oneindig veel mogelijkheden om ook online nieuwe...
door Ernst Wallinga | 6 mei 2019 | Blog
Meer B2B leads genereren is continu de uitdaging voor de verkoopafdeling. Een vraag die we vaak tegenkomen, bijvoorbeeld op LinkedIn. Het aantal reacties van vakgenoten is vaak opvallend groot. De antwoorden lopen nog verder uiteen dan de stroom aan binnenkomende...
door Ernst Wallinga | 14 feb 2019 | Blog
Koude acquisitie in de vorm van ongevraagde telefonische verkoop gaat binnenkort waarschijnlijk in de ban. Als het aan staatssecretaris Mona Keijzer van Economische Zaken ligt, mogen bedrijven consumenten alleen nog telefonisch benaderen als ze daar expliciet...
door Ernst Wallinga | 22 jan 2019 | Blog, sales-quiz
Een offerte nabellen of een offerte opvolgen vergt uitstekende timing. Want hoe vaak gebeurt het dat u belt terwijl de klant uw offerte nog niet eens heeft gelezen? Of nog erger, dat de klant inmiddels de offerte van uw concurrent heeft getekend?! Het begint...
door Ernst Wallinga | 17 jan 2019 | Blog
In uw CRM-systeem registreert u informatie over uw klanten en prospects. Maar haalt u alles uit de mogelijkheden van dit systeem? Of sterker nog: heeft u eigenlijk wel een modern CRM-systeem voor uw relatiebeheer? Moet u een van beide vragen met nee beantwoorden? Dan...
door Ernst Wallinga | 13 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Als u als bedrijf wilt groeien is new business genereren onmisbaar. Natuurlijk, ook bij bestaande relaties is nog veel te winnen, maar de accountmanagers beheren hun bestaande relaties prima. En als ze de focus moeten leggen op cross- en deep-selling, dan gaat dat ook...
door Ernst Wallinga | 6 dec 2018 | Blog, sales-quiz
De meeste bedrijven halen niet het maximale resultaat uit hun sales. Wij zijn ervan overtuigd dat vrijwel iedere mkb-ondernemer meer zou kunnen verkopen. Waarom? Omdat in de praktijk blijkt dat de dagelijkse hectiek regeert, waardoor het onmogelijk is om volledige...
door Ernst Wallinga | 3 mei 2018 | Blog
Inbound marketing kan het ideale middel zijn om leads te genereren. Voorwaarde is wel dat marketing hier op de juiste manier op inspeelt en dat er sprake is van een optimale alignment tussen marketing en sales. Leads genereren met inbound marketing wordt nu nog vaak...
door Ernst Wallinga | 5 apr 2018 | Blog
Hoeveel van uw traffic bestaat daadwerkelijk uit hoogwaardige leads? De marketingafdeling denkt dat ze leads levert aan de buitendienst, terwijl deze leads in werkelijkheid geen leads zijn – en dit ook niet zullen worden. Er zijn maar weinig organisaties waarin sprake...
