door Ernst Wallinga | 1 mrt 2018 | Blog
Met name in het B2B segment kan het gebruiken van een Account-Based Marketing plan u aan de ideale nieuwe klanten helpen. Zo kunt u duidelijk focussen op het binnenhalen van specifieke (grote) klanten. Het is dan ook de manier om in te spelen op de 80-20 regel. Als...
door Ernst Wallinga | 15 feb 2018 | Blog, sales-quiz
Het Pareto principe of de 80-20-regel, u heeft er misschien wel eens van gehoord. Er wordt vaak naar gerefereerd in de wereld van marketing en sales, maar gaat ook in andere branches op. Maar als het gaat om sales dicteert de regel dat ongeveer 20% van de klanten...
door Ernst Wallinga | 19 jan 2018 | Blog
Er zitten veel voordelen aan het gebruiken van Big Data analyse om interessante B2B prospects te vinden. Tenminste, dat denken veel bedrijven. In realiteit is echter Small Data doorslaggevend. In het B2B segment is acquisitie immers zoeken naar een speld in een...
door Ernst Wallinga | 5 jan 2018 | Blog, sales-quiz
Professioneel netwerken bij de vele nieuwjaarsborrels lijkt een uitgelezen kans. Heeft u de eerste nieuwjaarsborrel al achter de rug? En wat heeft het u opgeleverd? Alleen een kater of ook leads? Professioneel netwerken is helemaal in. Voor B2B-ondernemers is het een...
door Ernst Wallinga | 15 feb 2017 | Blog
Hier hebben we het principe van Inbound Marketing in 5 stappen uitgelegd. Het is de moderne manier om succesvol leads te genereren. En u kunt er meteen mee beginnen. Inbound marketing in 5 stappen Met deze infographic kunt u beginnen met inbound marketing. Maar u kunt...
door Ernst Wallinga | 24 okt 2016 | Blog
Lionel Messi staat al ruim tien jaar lang meer dan 4 uur per dag op het voetbalveld om zichzelf te ontwikkelen. Hij werkt iedere dag om nóg beter te worden door de juiste balans tussen werken, trainen, eten, slapen. Een professional op topniveau blijft immers altijd...
door Ernst Wallinga | 29 sep 2016 | Blog
Koude acquisitie, zoals koud bellen, werkt niet meer; u belt altijd ongelegen. Hoe vaak komt het wel niet voor dat uw eigen telefoon afgaat en een “Onbekend” nummer in uw scherm verschijnt? U twijfelt. Opnemen of niet? U besluit het te doen, misschien is...
door Ernst Wallinga | 21 jul 2016 | Blog
Er bestaat geen bedrijf zonder omzet. En om te groeien heeft ieder bedrijf nieuwe klanten nodig. Tractie is daarbij het belangrijkste wat u moet realiseren om te zorgen voor omzetgroei. Tractie en dromen die niet uitkomen Groeien gaat wanneer u eenmaal iets goeds te...
