door Ernst Wallinga | 19 dec 2019 | Blog
Traditionele vormen van verkoop werken tegenwoordig niet meer. Dankzij internet is het namelijk de klant die de regie heeft over het aankoopproces. Mensen oriënteren zich eerst online voordat ze contact opnemen met een potentiële leverancier. Wie online niet direct...
door Ernst Wallinga | 13 jun 2019 | Blog, sales-quiz
Het eerste salesgesprek met een prospect is het belangrijkste gesprek dat u met uw toekomstige klant zult voeren. Het zet de toon en bepaalt hoe de rest van het salesproces verloopt. Sterker nog, in dit gesprek worden de eerste contouren van het contract al duidelijk....
door Ernst Wallinga | 22 jan 2019 | Blog, sales-quiz
Een offerte nabellen of een offerte opvolgen vergt uitstekende timing. Want hoe vaak gebeurt het dat u belt terwijl de klant uw offerte nog niet eens heeft gelezen? Of nog erger, dat de klant inmiddels de offerte van uw concurrent heeft getekend?! Het begint...
door Ernst Wallinga | 13 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Vroeger dacht ik dat echte topverkopers gemaakt werden in de showrooms van de autodealers. De helden van de autoverkoop blijken echter moeilijk in staat bij te leren, draaien op de automatische piloot en missen veel kansen. Het zijn vaak geen topverkopers, ze laten in...
door Ernst Wallinga | 13 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Als u als bedrijf wilt groeien is new business genereren onmisbaar. Natuurlijk, ook bij bestaande relaties is nog veel te winnen, maar de accountmanagers beheren hun bestaande relaties prima. En als ze de focus moeten leggen op cross- en deep-selling, dan gaat dat ook...
door Ernst Wallinga | 12 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Zijn uw salesteam en marketingteam al klaar met het schrijven van het salesplan en marketingplan voor 2019? Het einde van het jaar nadert en dus is het tijd voor bezinning. Maar ook voor vooruitblikken. Waarschijnlijk had u wel een aantal doelstellingen opgesteld die...
door Ernst Wallinga | 6 dec 2018 | Blog, sales-quiz
De meeste bedrijven halen niet het maximale resultaat uit hun sales. Wij zijn ervan overtuigd dat vrijwel iedere mkb-ondernemer meer zou kunnen verkopen. Waarom? Omdat in de praktijk blijkt dat de dagelijkse hectiek regeert, waardoor het onmogelijk is om volledige...
door Ernst Wallinga | 1 mrt 2018 | Blog
Met name in het B2B segment kan het gebruiken van een Account-Based Marketing plan u aan de ideale nieuwe klanten helpen. Zo kunt u duidelijk focussen op het binnenhalen van specifieke (grote) klanten. Het is dan ook de manier om in te spelen op de 80-20 regel. Als...
door Ernst Wallinga | 15 feb 2018 | Blog, sales-quiz
Het Pareto principe of de 80-20-regel, u heeft er misschien wel eens van gehoord. Er wordt vaak naar gerefereerd in de wereld van marketing en sales, maar gaat ook in andere branches op. Maar als het gaat om sales dicteert de regel dat ongeveer 20% van de klanten...
door Ernst Wallinga | 5 jan 2018 | Blog, sales-quiz
Professioneel netwerken bij de vele nieuwjaarsborrels lijkt een uitgelezen kans. Heeft u de eerste nieuwjaarsborrel al achter de rug? En wat heeft het u opgeleverd? Alleen een kater of ook leads? Professioneel netwerken is helemaal in. Voor B2B-ondernemers is het een...
door Ernst Wallinga | 22 jan 2017 | Blog, sales-quiz
Op een dag dat ik thuiswerk gaat de vaste lijn over en ik neem op. “Goedemorgen meneer Wallinga, u spreekt met Shirley. Bent u degene binnen uw bedrijf die gaat over de financiën?” vraagt een dame met een vriendelijke stem aan de andere kant van de lijn. Dat bevestig...
door Ernst Wallinga | 24 okt 2016 | Blog
Lionel Messi staat al ruim tien jaar lang meer dan 4 uur per dag op het voetbalveld om zichzelf te ontwikkelen. Hij werkt iedere dag om nóg beter te worden door de juiste balans tussen werken, trainen, eten, slapen. Een professional op topniveau blijft immers altijd...
