door Ernst Wallinga | 22 jul 2021 | Blog
In de wereld van de marketing wordt de term leads steeds groter. Maar de term komt vanuit sales. Deze Engelse term is met open armen opgenomen in de woordenschat van de Nederlandse marketeer en het belang van de term neemt dan ook significant toe. Maar wat is een lead...
door Ernst Wallinga | 14 jan 2021 | Blog, Verkoop
“Welk tijdstip past jou het best?” “Ik heb het op dat moment eigenlijk druk, hoe zit het later op de dag?” “Ik ben die middag niet op kantoor. Hoe zit het met de volgende dag? ” “Ik ben de hele dag in vergaderingen, hoe ziet...
door Ernst Wallinga | 25 jan 2020 | Blog
Om als bedrijf te groeien en succesvol te zijn, is een moderne salesstrategie onmisbaar. Tegenwoordig zijn er namelijk ontelbare slimme mogelijkheden om relaties op te bouwen met uw doelgroep en nieuwe klanten aan te trekken. En de ontwikkelingen op salesgebied gaan...
door Ernst Wallinga | 19 dec 2019 | Blog
Traditionele vormen van verkoop werken tegenwoordig niet meer. Dankzij internet is het namelijk de klant die de regie heeft over het aankoopproces. Mensen oriënteren zich eerst online voordat ze contact opnemen met een potentiële leverancier. Wie online niet direct...
door Ernst Wallinga | 6 dec 2019 | Blog
In het salesvak zijn we de hele dag bezig met aandacht. Geven we onze klanten wel voldoende aandacht of juist te veel? Kan dat eigenlijk wel, een klant te veel aandacht te geven? Of brengen we zo Marketing & Sales Alignment in gevaar? Alles draait om aandacht...
door Ernst Wallinga | 25 jul 2019 | Blog
Ongeveer 79% van Marketing Qualified Leads (MQL’s) worden nooit Sales Qualified Leads (SQL’s), blijkt uit onderzoek. Dus waar gaat het mis: bovenin, middenin of onderin de funnel? En ligt het aan marketing of sales? Het probleem zit vaak middenin, bij het opwarmen van...
door Ernst Wallinga | 13 jun 2019 | Blog, sales-quiz
Het eerste salesgesprek met een prospect is het belangrijkste gesprek dat u met uw toekomstige klant zult voeren. Het zet de toon en bepaalt hoe de rest van het salesproces verloopt. Sterker nog, in dit gesprek worden de eerste contouren van het contract al duidelijk....
door Ernst Wallinga | 6 jun 2019 | Nieuws
Het internet heeft het gedrag van klanten veranderd. Verkoopprocessen die vroeger werkten, werken nu niet meer. En dus moet de commerciële organisatie worden aangepast aan de huidige situatie. Maar hoe doet u dat? En wat betekent dit voor de samenwerking tussen...
door Ernst Wallinga | 24 mei 2019 | Blog
Om als bedrijf te groeien en succesvol te zijn is een marketing en sales strategie van essentieel belang. Waar deze strategieën in het verleden voornamelijk gericht waren op offline activiteiten, zijn er tegenwoordig oneindig veel mogelijkheden om ook online nieuwe...
door Ernst Wallinga | 6 mei 2019 | Blog
Meer B2B leads genereren is continu de uitdaging voor de verkoopafdeling. Een vraag die we vaak tegenkomen, bijvoorbeeld op LinkedIn. Het aantal reacties van vakgenoten is vaak opvallend groot. De antwoorden lopen nog verder uiteen dan de stroom aan binnenkomende...
door Ernst Wallinga | 22 jan 2019 | Blog, sales-quiz
Een offerte nabellen of een offerte opvolgen vergt uitstekende timing. Want hoe vaak gebeurt het dat u belt terwijl de klant uw offerte nog niet eens heeft gelezen? Of nog erger, dat de klant inmiddels de offerte van uw concurrent heeft getekend?! Het begint...
door Ernst Wallinga | 13 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Vroeger dacht ik dat echte topverkopers gemaakt werden in de showrooms van de autodealers. De helden van de autoverkoop blijken echter moeilijk in staat bij te leren, draaien op de automatische piloot en missen veel kansen. Het zijn vaak geen topverkopers, ze laten in...