door Ernst Wallinga | 13 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Als u als bedrijf wilt groeien is new business genereren onmisbaar. Natuurlijk, ook bij bestaande relaties is nog veel te winnen, maar de accountmanagers beheren hun bestaande relaties prima. En als ze de focus moeten leggen op cross- en deep-selling, dan gaat dat ook...
door Ernst Wallinga | 12 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Zijn uw salesteam en marketingteam al klaar met het schrijven van het salesplan en marketingplan voor 2019? Het einde van het jaar nadert en dus is het tijd voor bezinning. Maar ook voor vooruitblikken. Waarschijnlijk had u wel een aantal doelstellingen opgesteld die...
door Ernst Wallinga | 10 dec 2018 | Blog
Q4 staat bij de meeste bedrijven in het teken van de begroting. Als commercieel eindverantwoordelijke een hele uitdaging. Natuurlijk moet u groeien in omzet en in winst. Maar hoe gaat u dat realiseren? Meer van hetzelfde, met het bestaande marketing en sales team? Of...
door Ernst Wallinga | 6 dec 2018 | Blog, sales-quiz
De meeste bedrijven halen niet het maximale resultaat uit hun sales. Wij zijn ervan overtuigd dat vrijwel iedere mkb-ondernemer meer zou kunnen verkopen. Waarom? Omdat in de praktijk blijkt dat de dagelijkse hectiek regeert, waardoor het onmogelijk is om volledige...
door Ernst Wallinga | 15 feb 2018 | Blog, sales-quiz
Het Pareto principe of de 80-20-regel, u heeft er misschien wel eens van gehoord. Er wordt vaak naar gerefereerd in de wereld van marketing en sales, maar gaat ook in andere branches op. Maar als het gaat om sales dicteert de regel dat ongeveer 20% van de klanten...
door Ernst Wallinga | 29 jan 2018 | Nieuws
De Sales Management Associatie (SMA) en Sellian zijn een meerjarig partnership aangegaan om de naamsbekendheid van SMA te vergroten. Daarnaast zal Sellian het aantrekken van nieuwe partners en leden versterken door de inzet van sales en marketing automation en active...
door Ernst Wallinga | 5 jan 2018 | Blog, sales-quiz
Professioneel netwerken bij de vele nieuwjaarsborrels lijkt een uitgelezen kans. Heeft u de eerste nieuwjaarsborrel al achter de rug? En wat heeft het u opgeleverd? Alleen een kater of ook leads? Professioneel netwerken is helemaal in. Voor B2B-ondernemers is het een...
door Ernst Wallinga | 22 jan 2017 | Blog, sales-quiz
Op een dag dat ik thuiswerk gaat de vaste lijn over en ik neem op. “Goedemorgen meneer Wallinga, u spreekt met Shirley. Bent u degene binnen uw bedrijf die gaat over de financiën?” vraagt een dame met een vriendelijke stem aan de andere kant van de lijn. Dat bevestig...
door Ernst Wallinga | 24 okt 2016 | Blog
Lionel Messi staat al ruim tien jaar lang meer dan 4 uur per dag op het voetbalveld om zichzelf te ontwikkelen. Hij werkt iedere dag om nóg beter te worden door de juiste balans tussen werken, trainen, eten, slapen. Een professional op topniveau blijft immers altijd...
door Ernst Wallinga | 17 okt 2016 | Blog
Regelmatig stap ik als inbound salesman bij een sales gedreven organisatie binnen. De verkoop buitendienst wordt geacht om bij klanten te zijn. En er wordt van alles in het werk gesteld om de buitendienst te faciliteren om zoveel mogelijk klantgesprekken per week te...
door Ernst Wallinga | 21 jul 2016 | Blog
Er bestaat geen bedrijf zonder omzet. En om te groeien heeft ieder bedrijf nieuwe klanten nodig. Tractie is daarbij het belangrijkste wat u moet realiseren om te zorgen voor omzetgroei. Tractie en dromen die niet uitkomen Groeien gaat wanneer u eenmaal iets goeds te...
door Ernst Wallinga | 13 jun 2016 | Blog, sales-quiz
Vroeger dacht ik dat autoverkopers bij de top van verkopend Nederland behoorden. Want waar leert u het verkoopvak beter dan in de automobielbranche, toch? Inmiddels weet ik uit ervaring dat dit niet zo is; het blijkt een mythe. De branche is – enkelen daar...
