door Ernst Wallinga | 10 dec 2018 | Blog
Q4 staat bij de meeste bedrijven in het teken van de begroting. Als commercieel eindverantwoordelijke een hele uitdaging. Natuurlijk moet u groeien in omzet en in winst. Maar hoe gaat u dat realiseren? Meer van hetzelfde, met het bestaande marketing en sales team? Of...
door Ernst Wallinga | 3 mei 2018 | Blog
Inbound marketing kan het ideale middel zijn om leads te genereren. Voorwaarde is wel dat marketing hier op de juiste manier op inspeelt en dat er sprake is van een optimale alignment tussen marketing en sales. Leads genereren met inbound marketing wordt nu nog vaak...
door Ernst Wallinga | 5 apr 2018 | Blog
Hoeveel van uw traffic bestaat daadwerkelijk uit hoogwaardige leads? De marketingafdeling denkt dat ze leads levert aan de buitendienst, terwijl deze leads in werkelijkheid geen leads zijn – en dit ook niet zullen worden. Er zijn maar weinig organisaties waarin sprake...
door Ernst Wallinga | 1 mrt 2018 | Blog
Met name in het B2B segment kan het gebruiken van een Account-Based Marketing plan u aan de ideale nieuwe klanten helpen. Zo kunt u duidelijk focussen op het binnenhalen van specifieke (grote) klanten. Het is dan ook de manier om in te spelen op de 80-20 regel. Als...
door Ernst Wallinga | 2 feb 2018 | Blog
Voor veel mensen is het onduidelijk: hoe vaak moet u bloggen voor uw bedrijf? Hierover zijn de meningen verdeeld. De een blogt twee keer per maand, de ander drie keer per week. De praktijk wijst uit dat één keer per week goed werkt. Hoewel er geen precieze richtlijn...
![Wat is inbound marketing? [INFOGRAPHIC]](https://sellian.nl/wp-content/uploads/2017/10/Blog_wat-is-inbound_Uitgelicht.jpg)
door Ernst Wallinga | 8 aug 2017 | Blog
Bij Sellian doen wij aan inbound marketing. Dat is niet zomaar marketing. Misschien heeft u de term al eens voorbij zien komen, grote multinationals maken namelijk al een tijdje gebruik van de technieken. In deze blog leggen wij u uit wat inbound marketing precies...
door Ernst Wallinga | 15 feb 2017 | Blog
Hier hebben we het principe van Inbound Marketing in 5 stappen uitgelegd. Het is de moderne manier om succesvol leads te genereren. En u kunt er meteen mee beginnen. Inbound marketing in 5 stappen Met deze infographic kunt u beginnen met inbound marketing. Maar u kunt...
door Ernst Wallinga | 17 okt 2016 | Blog
Regelmatig stap ik als inbound salesman bij een sales gedreven organisatie binnen. De verkoop buitendienst wordt geacht om bij klanten te zijn. En er wordt van alles in het werk gesteld om de buitendienst te faciliteren om zoveel mogelijk klantgesprekken per week te...
door Ernst Wallinga | 29 sep 2016 | Blog
Koude acquisitie, zoals koud bellen, werkt niet meer; u belt altijd ongelegen. Hoe vaak komt het wel niet voor dat uw eigen telefoon afgaat en een “Onbekend” nummer in uw scherm verschijnt? U twijfelt. Opnemen of niet? U besluit het te doen, misschien is...
door Ernst Wallinga | 21 jul 2016 | Blog
Er bestaat geen bedrijf zonder omzet. En om te groeien heeft ieder bedrijf nieuwe klanten nodig. Tractie is daarbij het belangrijkste wat u moet realiseren om te zorgen voor omzetgroei. Tractie en dromen die niet uitkomen Groeien gaat wanneer u eenmaal iets goeds te...
