door Ernst Wallinga | 22 jan 2019 | Blog, sales-quiz
Een offerte nabellen of een offerte opvolgen vergt uitstekende timing. Want hoe vaak gebeurt het dat u belt terwijl de klant uw offerte nog niet eens heeft gelezen? Of nog erger, dat de klant inmiddels de offerte van uw concurrent heeft getekend?! Het begint...
door Ernst Wallinga | 17 jan 2019 | Blog
In uw CRM-systeem registreert u informatie over uw klanten en prospects. Maar haalt u alles uit de mogelijkheden van dit systeem? Of sterker nog: heeft u eigenlijk wel een modern CRM-systeem voor uw relatiebeheer? Moet u een van beide vragen met nee beantwoorden? Dan...
door Ernst Wallinga | 18 dec 2018 | Blog
Met iedere blog die u schrijft wilt u iets bij de lezer losmaken, ongeacht of u B2B of B2C gericht bent. Er zijn verschillende manieren en stijlen van bloggen. U kunt (wetenschappelijk) onderzoek gebruiken om een punt te maken, maar ook in de stijl van een column iets...
door Ernst Wallinga | 13 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Vroeger dacht ik dat echte topverkopers gemaakt werden in de showrooms van de autodealers. De helden van de autoverkoop blijken echter moeilijk in staat bij te leren, draaien op de automatische piloot en missen veel kansen. Het zijn vaak geen topverkopers, ze laten in...
door Ernst Wallinga | 13 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Als u als bedrijf wilt groeien is new business genereren onmisbaar. Natuurlijk, ook bij bestaande relaties is nog veel te winnen, maar de accountmanagers beheren hun bestaande relaties prima. En als ze de focus moeten leggen op cross- en deep-selling, dan gaat dat ook...
door Ernst Wallinga | 13 dec 2018 | Blog
Bij steeds meer organisaties komt het besef dat online positioneren verder gaat dan het schrijven van een blog, adverteren of het publiceren van een post op social media. Het schrijven van content zoals een whitepaper is een onmisbare schakel in de strategische online...
door Ernst Wallinga | 12 dec 2018 | Blog, sales-quiz
Zijn uw salesteam en marketingteam al klaar met het schrijven van het salesplan en marketingplan voor 2019? Het einde van het jaar nadert en dus is het tijd voor bezinning. Maar ook voor vooruitblikken. Waarschijnlijk had u wel een aantal doelstellingen opgesteld die...
door Ernst Wallinga | 10 dec 2018 | Blog
Q4 staat bij de meeste bedrijven in het teken van de begroting. Als commercieel eindverantwoordelijke een hele uitdaging. Natuurlijk moet u groeien in omzet en in winst. Maar hoe gaat u dat realiseren? Meer van hetzelfde, met het bestaande marketing en sales team? Of...
door Ernst Wallinga | 6 dec 2018 | Blog, sales-quiz
De meeste bedrijven halen niet het maximale resultaat uit hun sales. Wij zijn ervan overtuigd dat vrijwel iedere mkb-ondernemer meer zou kunnen verkopen. Waarom? Omdat in de praktijk blijkt dat de dagelijkse hectiek regeert, waardoor het onmogelijk is om volledige...
door Ernst Wallinga | 20 nov 2018 | Nieuws
Tussen 1957 en 1991 werden piloten opgeleid in de Rijksluchtvaartschool (RLS) in Eelde. Tegenwoordig is de RLS1957 een unieke kantoorlocatie, waar onder andere Sellian naar is verhuisd. Sellian is een ambitieuze scale-up die zich bezighoudt met moderne manieren om...
door Ernst Wallinga | 3 mei 2018 | Blog
Inbound marketing kan het ideale middel zijn om leads te genereren. Voorwaarde is wel dat marketing hier op de juiste manier op inspeelt en dat er sprake is van een optimale alignment tussen marketing en sales. Leads genereren met inbound marketing wordt nu nog vaak...
door Ernst Wallinga | 5 apr 2018 | Blog
Hoeveel van uw traffic bestaat daadwerkelijk uit hoogwaardige leads? De marketingafdeling denkt dat ze leads levert aan de buitendienst, terwijl deze leads in werkelijkheid geen leads zijn – en dit ook niet zullen worden. Er zijn maar weinig organisaties waarin sprake...
