door Ernst Wallinga | 1 mrt 2018 | Blog
Met name in het B2B segment kan het gebruiken van een Account-Based Marketing plan u aan de ideale nieuwe klanten helpen. Zo kunt u duidelijk focussen op het binnenhalen van specifieke (grote) klanten. Het is dan ook de manier om in te spelen op de 80-20 regel. Als...
door Ernst Wallinga | 15 feb 2018 | Blog, sales-quiz
Het Pareto principe of de 80-20-regel, u heeft er misschien wel eens van gehoord. Er wordt vaak naar gerefereerd in de wereld van marketing en sales, maar gaat ook in andere branches op. Maar als het gaat om sales dicteert de regel dat ongeveer 20% van de klanten...
door Ernst Wallinga | 2 feb 2018 | Blog
Voor veel mensen is het onduidelijk: hoe vaak moet u bloggen voor uw bedrijf? Hierover zijn de meningen verdeeld. De een blogt twee keer per maand, de ander drie keer per week. De praktijk wijst uit dat één keer per week goed werkt. Hoewel er geen precieze richtlijn...
door Ernst Wallinga | 29 jan 2018 | Nieuws
De Sales Management Associatie (SMA) en Sellian zijn een meerjarig partnership aangegaan om de naamsbekendheid van SMA te vergroten. Daarnaast zal Sellian het aantrekken van nieuwe partners en leden versterken door de inzet van sales en marketing automation en active...
door Ernst Wallinga | 19 jan 2018 | Blog
Er zitten veel voordelen aan het gebruiken van Big Data analyse om interessante B2B prospects te vinden. Tenminste, dat denken veel bedrijven. In realiteit is echter Small Data doorslaggevend. In het B2B segment is acquisitie immers zoeken naar een speld in een...
door Ernst Wallinga | 5 jan 2018 | Blog, sales-quiz
Professioneel netwerken bij de vele nieuwjaarsborrels lijkt een uitgelezen kans. Heeft u de eerste nieuwjaarsborrel al achter de rug? En wat heeft het u opgeleverd? Alleen een kater of ook leads? Professioneel netwerken is helemaal in. Voor B2B-ondernemers is het een...
![Wat is inbound marketing? [INFOGRAPHIC]](https://sellian.nl/wp-content/uploads/2017/10/Blog_wat-is-inbound_Uitgelicht.jpg)
door Ernst Wallinga | 8 aug 2017 | Blog
Bij Sellian doen wij aan inbound marketing. Dat is niet zomaar marketing. Misschien heeft u de term al eens voorbij zien komen, grote multinationals maken namelijk al een tijdje gebruik van de technieken. In deze blog leggen wij u uit wat inbound marketing precies...
door Ernst Wallinga | 14 jun 2017 | Blog
Het commerciële proces van (online) marketing en sales bestaat uit diverse schakels. De schakels van het commerciële proces bepalen samen de kracht van de keten, die dus zo sterk is als de zwakste schakel. De Theory of Constraints van Eliyahu Goldratt gaat ook in de...
door Ernst Wallinga | 15 feb 2017 | Blog
Hier hebben we het principe van Inbound Marketing in 5 stappen uitgelegd. Het is de moderne manier om succesvol leads te genereren. En u kunt er meteen mee beginnen. Inbound marketing in 5 stappen Met deze infographic kunt u beginnen met inbound marketing. Maar u kunt...
door Ernst Wallinga | 22 jan 2017 | Blog, sales-quiz
Op een dag dat ik thuiswerk gaat de vaste lijn over en ik neem op. “Goedemorgen meneer Wallinga, u spreekt met Shirley. Bent u degene binnen uw bedrijf die gaat over de financiën?” vraagt een dame met een vriendelijke stem aan de andere kant van de lijn. Dat bevestig...
door Ernst Wallinga | 24 okt 2016 | Blog
Lionel Messi staat al ruim tien jaar lang meer dan 4 uur per dag op het voetbalveld om zichzelf te ontwikkelen. Hij werkt iedere dag om nóg beter te worden door de juiste balans tussen werken, trainen, eten, slapen. Een professional op topniveau blijft immers altijd...
door Ernst Wallinga | 17 okt 2016 | Blog
Regelmatig stap ik als inbound salesman bij een sales gedreven organisatie binnen. De verkoop buitendienst wordt geacht om bij klanten te zijn. En er wordt van alles in het werk gesteld om de buitendienst te faciliteren om zoveel mogelijk klantgesprekken per week te...
